| | Этап ростаЕсли производитель сумел произвести товар, нашедший своего потребителя и удовлетворяющий его запросам по качественным и функциональным характеристикам, то наступает следующий этап ЖЦТ — этап роста. Спрос на этом этапе растет быстрыми темпами, производитель начинает увеличивать загрузку производственных мощностей. В результате снижаются издержки производства и появляется возможность снижать цены, что ведет к увеличению сбыта товара. К суперноваторам подключается более многочисленная группа покупателей, называемых просто новаторами. Они составляют уже примерно 13 —14 % целевого рынка. Несколько позже начинает покупать товар так называемое «раннее большинство», составляющее 34 % целевого рынка.
На этом этапе производитель нового товара еще сохраняет свое монопольное положение, хотя уже возможно появление немногочисленных конкурентов. Вполне понятно желание производителя максимально растянуть этот период. Для этого служба маркетинга производителя призвана решить следующие стратегические задачи:
разрабатывать новые модели товара, придавая им более высокое качество и дополнительные свойства;
проникать на новые сегменты рынка;
использовать новые, более эффективные каналы сбыта;
организовать соответствующую рекламную кампанию, призванную убеждать покупателя в преимуществах своего товара;
гибко проводить ценовую политику.
Читайте далее: Этап зрелости
|
